“智见生活?智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了博孚机电董事长王金友先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。

年市场变化

周军：从博孚以及行业的角度来看，年整个市场您看到有哪些变化？

王金友：去年以来，实际上对于中国的制造业影响是非常大的。从企业来说，还是上升的，但上升的速度明显慢了下来。整个遮阳行业包括智能遮阳行业来说，有所下滑，但不是很严重，因为这是一个小市场。随着智能的普及，认知度提高了，大家都在用，所以还是有所上升的。

博孚年在面临比年更加严峻的形势下，还是增长了50%。虽然市场竞争激烈，内卷也激烈，疫情也影响很大，但博孚因为是处在创新的前沿，博孚的产品一般不走寻常路，都是以创新为主的，因此在增长。因为客户会寻找新产品，博孚开发了大量新品，无论是电动窗帘、梦幻帘、日夜帘，包括天棚帘，博孚的产品全部实现了智能化，这也是博孚年持续不断增长的一个主要原因。

智能遮阳行业的新品趋势

周军：在您看来，年智能遮阳行业的市场规模是有所增长的，增长的原因是哪些？

王金友：主要是智能行业的大发展。

周军：年轻一代消费者在慢慢接受智能化产品。梦幻帘这个品类，在市场上表现良好，其实这个品类也不算新，但可能是智能行业把它激活了。这种产品未来是否会形成一种趋势？它背后的消费逻辑是不是代表一种趋势？

王金友：实际上智能最大一个的特点就是光线，就是场景氛围，场景氛围有几种模式，一种是完全由灯光实现，窗帘只是关上就行。

实际上真正的智能，要利用好光线，然后再结合灯光来完成。过去的窗帘要么全关，要么全开，要么再加一层纱，最多三个场景，所以它不能实现更多场景上的变化，达不到智能的实际要求。为什么梦幻帘一上来，从我们19年研发出来，最早也有很多家做，但是它为什么没火起来？

一个是产品的结构，因为调光。这个产品最大的特点就是角度、旋转、调光，但是过去可能没有作为重点，它只是在快速旋转一下就完成了开合，没有抓住这个产品的核心，而博孚因为跟英国做了几年产品，博孚对于梦幻帘这个品类有了深刻的理解，英国客户当时来公司来测试这个产品，4个工程师从英国飞过来测调光角度，准确率测一星期都没问题。

博孚在真正理解产品的基础之上，做出了符合国内要求的产品，符合智能家居的需求，阳光强烈的时候，需要的光线，可能灯光不需要调多少，只需要把窗帘旋转一下角度就可以了，以后的窗帘发展实际上也是从三个场景往多场景上变化。比如说香格里拉帘，它也是横着的，也是带旋转的。

下一步我们计划推出日夜帘，它也是多场景的，一层全遮光，一层半遮光纱，但它可以通过调整中间高度来完成光线的调节。实际上这一类的产品，是智能遮阳行业的大发展。

周军：室外光也是光，那么窗帘也是调节室外光的。

博孚产品线发展

周军：目前博孚会帮一些客户的品牌去销售，另外会帮一些客户做一些ODM的业务。针对于这两块渠道，你怎么去做平衡？

王金友：目前，博孚的梦幻帘有两代产品，未来会有三代产品，第一代产品金丝鸟系列，主要走渠道的。以博孚的品牌走渠道，这一类是以流量为主，它也有一些不足的地方，但是价格便宜。

我们从去年开始研发新一代产品，一代的产品在实际应用中发现还有很多场景不能实现，实际应用率还是存在一定的差异，二代产品在发现第一代产品的痛点后，采用双主传动箱设计，电机两侧随意安装，功能增多，更为合理。

此外，博孚大力推广全新设计的电动梦幻帘的走珠系统，摆脱手动式操作，它的光影效果满足了智能家居的要求，解决了过去解决不了的问题。

周军：王总你有没有感觉到，全面拥抱智能或者融入智能这个行业以后，遮阳行业最大的变化是什么？它让进入行业的门槛越来越高，它不像原来，你也做一点配件，我也做点配件，参加一下展会招商，互相杀价格，这个野蛮时代可能就过去了。

王金友：我举个简单例子，前段时间在竞标，其他家从方案上满足不了很多要求，但博孚具有产品技术优势。比如说博孚一代产品每5°调一个角度，博孚金雕系列二代的是每1°调整一个角度，博孚拥有市场上领先的技术，拥有产品专利。

同时再加上国家对于知识产权的保护，线上基本上只有博孚的电子窗帘，梦幻帘。为什么？就是知识产权的保护。我们二代金雕满足品牌OEM、ODM的要求，实际上智能家居公司对于产品的要求是比较高的，方案上还要最好，价格上还不能高，因此博孚最终中标。

虽然说价格不是最低的，但还是博孚中标，因为具备方案可行性。博孚研发第三代产品的主要是全AI智能，全AI智能的一个梦幻帘电机，所有的操作，工作模式的设定都是用语音来实现，不需要按电机某个键进入配网。

周军：对，直接用AI完成引导配置。

王金友：完全引导配置。你说，小博士进入配网模式，它就会给你互动，然后完成配网，第三代我们是往全智能AI上去走的。

软硬件开发的心得

周军：智能窗帘品类创新，带来的一个问题就是公司要加强研发实力，要吸引研发人才的加入。你是怎样解决人才问题？

王金友：智能窗帘的研发难度还是相当大，不经过大量的实践，做不出来，所以新的人才加入之后，要走很多弯路，甚至于公司付出很大的代价，才能成熟起来，因为我在这个行业也做了二十几年，做过软件，硬件，可以帮助他们快速成长，对于人才的提升是非常快的。

周军：等于是学徒制的模式去带领新员工。软件的开发，像这些就是和生态合作伙伴一起去完成？

王金友：软件开发也是我们完成。二代产品是打算做成一个标准协议，然后就可以自由顺畅地接入平台。这个工作我们正在做，基本上已经做完了。

未来市场预测与企业战略定位

周军：接下来针对于年的市场，您觉得市场增速还会继续保持一个高增速吗？

王金友：年肯定要好过以前。我们的预估，因为我们目标是要做到也不多，国内这一块内遮阳至少比22年要上涨70％-80％。

周军：我觉得有时候翻一翻可能都是有的。

王金友：都有可能。

周军：因为它的有些需求被压制了，受到疫情的影响，特别是渠道商目前的一些项目，其实都是晚交付的。年基本没有交付，很多经销商其实也没订货。那么到年可能我觉得一旦这一波疫情放开以后，三四月份可能会有一波交付的一个高峰期。

王金友：是的，正好我讲了智能制造，我从20年到21年一直在打磨智能制造，自动化流水线，这一块也是为产品的爆发做准备的。如果没有这一块，当订单大量来的时候，产量跟不上，就很麻烦，而只需要增加一条线，一天又可以多1万台。

周军：应该速度很快了。您做这么长时间应该是清楚的，智能制造不仅仅是换个机器的问题。

王金友：对，是从产品设计开始。

周军：从产品设计到人员管理整个流程，很多人刚开始难就难在这个地方，可能就理解为买一台自动化设备就能解决。

王金友：不是，解决不了。必须产品配合设备，设备配合产品，然后进行全新的设计。

周军：现在的数字化工厂或者柔性定制都有这样的一些概念。那么我们再看，比如说针对于地产市场这一块，你们是有涉足吗？

王金友：地产有涉足，因为我们的伸缩轨，伸缩轨是整套的系统解决方案。另一块是梦幻帘，现在梦幻帘很火，但它比电动窗帘的体量还是小很多，电动窗帘可能假如说1,万台一年，这个可能值几十万台，这就是它的目前市场。但是它能抢夺的未来的客厅市场，梦幻帘是抢占客厅市场。

现在很多地产商也在对接梦幻帘系统，因为梦幻帘能受到C端用户的喜爱，所以地产商在跟进。这一块我们也对接了不少，因为我们知道跟各个智能平台对接完了，基本上地产相对来说也是差不多解决了，加上我们伸缩轨，伸缩轨现在推出了一款四代的，和定制轨道一个成本价，基本解决了过去伸缩轨道价格贵，定制轨道便宜这样一个性价比的问题。

周军：您可以简单的预测一下年整个市场，特别是同行的一些情况，因为就目前的市场来看，其实没有太大的消费力的增加，实际上比较内卷，对吧？您觉得接下来，甚至未来可能3-5年，市场的格局会发生什么变化？

王金友：未来电动窗帘头部企业可能会集中到3—5家。

周军：头部化。

王金友：对，头部化。因为目前Top10这几家企业，实际上通过这一轮智能制造的升级，体量小的企业可能就淘汰出去。同时博孚的体量、产量的增加，可能就会跃居第二位。最终市场是集中，而不是分散。过去的情况是产品定价高，利润高，哪怕企业生产成本高，也能盈利。现在随着智能制造的升级，产品价格更加具有性价比，所以行业未来一定是集中的。

为什么博孚从19年开始做国内市场，能够取得快速的增长？因为无论公司怎么发展，首先产品一定要有硬实力。

周军：对，产品力一定要好。

王金友：没有产品，再强的销售都没有用。博孚在这一块是非常强的，产品非常丰富，因为我就是一个最大的研发者，无论软件、硬件、机械，不说全通，至少我觉得可以拿得下。

这也是博孚的快速发展的一个必然动力。博孚还有一个最大的特点就是，博孚没有重资产。经营企业，是要以资本的眼光来经营，不是说拼命做产品，未来要走入资本市场，要洞察出资本市场的需求，这一步非常关键。另一方面，我们总是说这个行业上欠缺一流的设备，因此博孚牢牢抓住智能制造。

周军：行业未来的方向可能就是专精特新。

王金友：对，是这个方向。牢牢抓住前进方向和技术优势，就能取得很快的发展，这是我们跟别的电机厂最大的不同。

周军：可能战略定位也不一样。

王金友：对，战略定位不一样。

周军：这两年还有一个观点是什么？就是成品帘，大家一直认为成品帘可能会催生一个非常强的ToC的公司，现在有成品帘，慢慢的可能会有很多品牌建立自己的成品帘品牌。在C端市场取得好的之后，在未来的上市过程中就有非常强的优势，这个您怎么看？

王金友：这是必然的发展方向，预测三年以后，估计会开始。因为去年我们也与一些上市公司谈到一些合作，一起推进C端市场，但是时机还不够成熟，可能还需要两三年的时间，随着资本化的成熟，行业会出现新的发展。博孚暂时的计划是做好产品。

周军：对，先把主业做好。

王金友：对，在做好主业的情况下往前一步进行，找合作或者形成C端市场的计划。

周军：战略定位是不能迁移的，未来可能有孵化企业，或者是合作。这是两条路，也许未来可能会出现一个面向ToC的品牌，也许未必是电动窗帘，未必是电机行业人创立。

王金友：在市场成熟，有渠道有资金的情况下，很快就能取得发展。

一路走来的感悟

周军：那么还有最后一个问题，您这一路走过来的一些感悟？

王金友：总体来说，我是19年重新回来管工厂，首先博孚未来的规划是要走资本市场，所以这一路实际上我是很兴奋的。对于国内市场，博孚是后来者。19年疫情影响，行业内的很多人都开始守，不敢发力了，博孚没有退缩，而是开始在国内市场发力。

实际上这一路走来，目前行业虽然体量小，但是非常好。有些人可能会觉得没利润了，实际上他还是基于原来的一种老思维。

周军：没有原来利润高。

王金友：发展中的行业，给了我们更多的机会。如果这个行业电机厂有一个上市公司，两个上市公司，你就没机会了，对不对？恰恰这就是我们博孚最好的机会。

只要大的战略别出问题，一步一个脚印，按照业绩表现和市场占有率，很有发展空间。所以我们这一路走来，尤其从19年到现在4年时间，基本上是每年都是翻跟头在走。

所以我们的七年规划，步入资本市场，从20年开始，一直在按照这个节奏在走，就是再困难必须要完成多少，基本上还是达到的。我觉得，未来随着中国资本市场的成熟，每个企业都要是往这个方向走。

周军：对于博孚来说也是个机会，因为现在越来越多的提倡专精特新，提倡小巨人企业，冠军企业，博孚完全是符合这样一个标准的。

王金友：这一点我们是有充分的信心，同时团队的建设，包括各方面的建设都是按照越来越标准化，资本化来做的，未来的企业，实体企业也只有这条路可以走。